Koľko stojí reklama na Facebooku a Instagrame: cenník

Reklama na Instagrame a Facebooku nemá pevný cenník. Rozpočet si určíte sami a Meta ho minie v aukcii, v ktorej sa cena za zobrazenie, klik či dopyt mení podľa publika, konkurencie a kvality reklamy. Pri Instagrame Meta odporúča začať s rozpočtom aspoň 5 USD a nechať reklamu bežať dlhšie ako šesť dní. Koľko vás bude stáť jeden zákazník, ukáže až vlastný test.

Zhrnutie

• Koľko minúť, rozhodujete vy. Cenu za každé zobrazenie určuje aukcia.
• Aukciu nevyhráva automaticky najvyššia ponuka: relevantnejšia reklama môže zvíťaziť aj nad drahšou.
• Denný rozpočet je týždenný priemer, celkový rozpočet je pevný strop.
• Slovenská firma si DPH z reklamy na Facebooku a Instagrame spravidla priznáva sama. Neplatiteľ DPH sa musí pred prvou reklamou registrovať.
• Test nechajte bežať aspoň týždeň a hodnoťte cenu za výsledok, nie cenu za zobrazenie.

Ako funguje reklama na Instagrame a Facebooku?

Facebook aj Instagram patria spoločnosti Meta a reklamu na oboch kupujete v jednom systéme s rovnakými pravidlami tvorby ceny. Reklamu vytvoríte štyrmi spôsobmi: propagáciou príspevku na facebookovej stránke, propagáciou príspevku na Instagrame, v Meta Business Suite alebo v Správcovi reklám, ktorý ponúka najviac nastavení.

Na Instagrame stačí propagovať príspevok: vyberiete príspevok, cieľ, publikum, denný rozpočet a dĺžku trvania. Reklama sa potom zobrazuje vo feede, v Stories a v sekcii Preskúmať.

Rozpočet na reklamu sa platí zvlášť od správy profilov. Koľko stojí správa, rozoberáme v článku Správa sociálnych sietí: cena, cenník a čo zahŕňa. Ak zvažujete aj reklamu vo vyhľadávaní, ceny nájdete v článku Koľko stojí reklama na Google Ads.

Kto určuje cenu reklamy: vy, alebo Meta?

Vy určujete, koľko celkovo minúť. Cenu za konkrétne zobrazenie určuje aukcia, ktorá prebehne pri každej príležitosti ukázať niekomu reklamu. Súťažia v nej všetky reklamy, do ktorých cieľového publika daný človek patrí.

Vyhráva reklama s najvyššou celkovou hodnotou. Tú tvoria tri zložky:

• Ponuka: koľko ste ochotní zaplatiť za požadovaný výsledok. Ak si nie ste istí, ponuku môže nastavovať Meta automaticky.
• Odhadovaná miera akcie: pravdepodobnosť, že práve tento človek na reklamu zareaguje alebo nakúpi.
• Kvalita reklamy: Meta ju posudzuje aj podľa toho, či ľudia reklamu skrývajú. Znižujú ju zatajené informácie, senzáciechtivé formulácie a lákanie na interakcie.

Pre malú firmu je dôležité, že relevantnejšia reklama môže vyhrať aukciu aj nad reklamami s vyššou ponukou. Rodinná pekáreň v Trnave tak nesúťaží len peniazmi, ale aj tým, nakoľko je jej reklama užitočná pre ľudí v okolí.

Denný, alebo celkový rozpočet?

Rozpočet nastavíte pre celú kampaň alebo pre jednotlivé skupiny reklám, vždy ako denný alebo celkový.

• Denný rozpočet je priemer za týždeň od nedele do soboty, nie pevný strop. V dňoch s lepšími príležitosťami môže Meta minúť až o 75 % viac. Pri bežnom nastavení však za deň neminie viac ako 175 % a za týždeň viac ako sedemnásobok denného rozpočtu. Pri 10 € denne je to najviac 17,50 € za deň a 70 € za týždeň.
• Celkový rozpočet je pevný strop na celé trvanie kampane. Meta ho rozkladá podľa príležitostí, takže niektoré dni minie viac a iné menej. Hodí sa na akciu s jasným koncom, napríklad víkendový výpredaj.

Výdavky ďalej obmedzíte limitom pre kampaň alebo pre celý účet.

Aký je minimálny rozpočet na reklamu na Instagrame?

Jednu sumu v eurách Meta nezverejňuje. Jej stránka o minimálnych rozpočtoch uvádza príklady v dolároch a vysvetľuje, že minimum sa líši podľa krajiny a cieľa. Meta pri ňom zohľadňuje aj odvetvie, typ rozpočtu, stratégiu ponúk, optimalizáciu, menu a plán. Ak je rozpočet pod minimom, Správca reklám vás upozorní.

Minimum však ešte nie je rozumný rozpočet. Skupina reklám zvyčajne opustí fázu učenia po približne 50 výsledkoch za týždeň od poslednej podstatnej úpravy. Dovtedy je výkon nestabilný a cena za výsledok býva vyššia.

Prakticky: cenu, ktorú očakávate za jeden výsledok, vynásobte číslom 50. Ak taký týždenný rozpočet nemáte, optimalizujte na ľahší výsledok. Podľa Mety optimalizácia na nákupy môže potrebovať viac rozpočtu ako optimalizácia na zobrazenia vstupnej stránky.

Od čoho závisí cena reklamy na Facebooku a Instagrame?

• Cieľ kampane. Podľa Mety má cieľ na cenu reklamy veľký vplyv. Nákup je ťažší výsledok ako návšteva stránky, preto naň spravidla treba viac rozpočtu.
• Publikum. Príliš úzke publikum býva drahšie a podľa Mety publiká s aspoň 2 miliónmi ľudí často fungujú lepšie. Firma, ktorá obsluhuje jedno mesto, také číslo nedosiahne a nemusí: obmedziť publikum dáva zmysel tam, kde ľuďom nemáte čo ponúknuť.
• Konkurencia a sezóna. V každej aukcii súťažíte so všetkými reklamami, ktoré cielia na toho istého človeka, takže v rušnej sezóne vášho odboru môžete mať viac konkurencie. Meta navyše najprv využije najlacnejšie príležitosti, preto môže cena za výsledok počas kampane rásť. To isté sa môže stať, keď rozpočet prudko zvýšite.
• Umiestnenie. Feed, Stories či Reels na Facebooku a Instagrame môžu mať rozdielnu cenu za výsledok. Meta hľadá najnižšiu priemernú cenu naprieč všetkými umiestneniami, takže drahšie umiestnenie nemusí byť neefektívne a jeho vypnutie môže celkový výsledok zhoršiť.
• Kreatíva a stránka po kliknutí. Kvalita a relevantnosť reklamy aj toho, čo človek uvidí po kliknutí, priamo ovplyvňujú cenu. Meta relevantné reklamy v aukcii zvýhodňuje.
• Meranie. Keď Meta pixel alebo Conversions API nefungujú správne, Meta priradí reklamám menej výsledkov a cena za akciu stúpa.
• Krajina zobrazenia. K reklamám zobrazeným v niektorých krajinách pripočíta Meta poplatok za lokalitu nad rámec rozpočtu, v Rakúsku 5 %. Česko, Maďarsko ani Poľsko na zozname zatiaľ nie sú.

Platí sa z reklamy na Facebooku a Instagrame DPH?

Áno, ale firme ju spravidla nepripočíta Meta. Ak je na doklade ako predávajúci Meta Platforms Ireland, vaša adresa je v EÚ mimo Írska a reklamu kupujete na podnikanie, Meta DPH nepridá a daň si priznáte sami. Pri nákupe na súkromné účely DPH pripočíta Meta.

Podľa Finančnej správy uplatní slovenský príjemca reklamnej služby z iného členského štátu slovenskú DPH 23 %. Ak nie ste platiteľ DPH, musíte sa registrovať podľa § 7a zákona o DPH ešte pred prvým prijatím služby, bez ohľadu na jej hodnotu. Daň potom zaplatíte, ale odpočítať si ju nemôžete, takže je to náklad navyše.

Do reklamného účtu doplňte IČ DPH a potvrďte, že reklamu kupujete na podnikanie. Meta daňové poradenstvo neposkytuje, preto postup preberte s účtovníkom.

Ako začať s malým testovacím rozpočtom a ako čítať výsledky?

Ešte pred spustením vám Meta ukáže odhad dosahu a výsledkov pre zvolený rozpočet. Potom:

• Zvoľte jeden cieľ. Napríklad správy, dopyty z formulára alebo nákupy. Pred spustením overte, že meranie výsledky naozaj zaznamenáva.
• Nechajte test bežať aspoň týždeň. Meta odporúča aspoň sedem dní. Počas fázy učenia reklamu neupravujte, lebo podstatné úpravy učenie reštartujú.
• Nerozdrobte rozpočet. Pri mnohých reklamách a skupinách sa systém o každej z nich naučí menej. Na začiatok stačí jedna skupina reklám s dvoma či tromi variantmi kreatívy.
• Hodnoťte cenu za výsledok. Pri optimalizácii na konverzie nie je cena za tisíc zobrazení (CPM) dobrým ukazovateľom. Výsledky čítajte za celý týždeň a za celú kampaň alebo skupinu reklám, nie po hodinách.
• Pozrite diagnostiku relevantnosti. Od 500 zobrazení vám Správca reklám ukáže, ako si vaša reklama stojí v kvalite, miere interakcie a konverznom pomere oproti reklamám, ktoré súťažia o rovnaké publikum.
• Porovnajte výsledok s maržou. Koľko môžete zaplatiť za zákazníka, viete len vy. Závisí to od marže a od toho, či sa zákazník vracia.

Časté otázky

Je reklama na Instagrame drahšia ako na Facebooku?

Pevné pravidlo neexistuje. Cena za výsledok sa medzi umiestneniami líši a Meta hľadá najnižšiu priemernú cenu naprieč všetkými, preto sa oplatí porovnať výsledky oboch sietí v jednej kampani.

Aká je priemerná cena za klik na Facebooku na Slovensku?

Verejný údaj pre Slovensko so zverejnenou metodikou sme nenašli. Cena vzniká v aukcii a mení sa podľa odboru, cieľa a publika. Najpresnejšie číslo je vaše vlastné z prvého týždňa testu.

Započíta sa DPH do denného rozpočtu?

Nie. Rozpočet nezahŕňa DPH ani poplatky za lokalitu, preto môže byť celkový náklad vyšší ako rozpočet.

Môžem reklamu kedykoľvek zastaviť?

Áno, v Správcovi reklám ju pozastavíte. Faktúra môže prísť aj potom, ale len za to, čo reklama minula pred zastavením.

Ak chcete, aby sme sa na vašu reklamu a meranie pozreli, vyberte si bezplatnú marketingovú diagnostiku alebo si pozrite službu Online reklama.